長久以來，國內試驗儀器中高端市場一直被國外廠商壟斷。當前，了解市場格局，正確定位，找尋突破口才是國內試驗機等儀器設備廠商欲進軍高端市場的正確選擇。根據《科學儀器進口現狀分析》報告，2012年科學儀器進口約226.4億美元，出口102.7億美元，進出口逆差123.7億美元，三類數據分別占儀器儀表行業總量58.2%、46.8%、73.2%。其中實驗分析儀器、電子測量儀器、醫療器械儀器、光學儀器、電子萬能試驗機及大地測繪專用儀器六大類儀器中，光學儀器進口比例，約占60億美元。液壓萬能試驗機和醫療器械位居其次，分別占到53～54美元左右。其中實驗分析儀器進出口逆差，約占42億美元。

針對目前國內試驗儀器市場現狀，原因如下：

1、國內試驗機廠商技術有限，能力不足，部分高端儀器在我國仍屬空白區域；2、國內試驗儀器性能、指標、參數均達不到國際標準，且穩定性較差;3、中國和歐美在市場運作、應用實績、方法研究上的差距明顯;4、中高端用戶對國產試驗儀器不了解，國產電子拉力試驗機廠家的信心不足。

如何找尋突破口，打破以往的市場格局，專家給出建議：

1、提升現有產品的可靠性和自動化程度，完善售后體系;2、選擇高端用戶，實現部分重點產品的應用突破;3、將進口替代作為重點關注、跟蹤對象，從大量進口產品的用戶中尋求商機;4、產學研用合理分工協作，構建完整的行業配套、服務體系;5、創新商業模式，探索行業發展新的路徑。

在市場相對飽和，競爭激烈的背景下，國內試驗設備廠商要想縮小與國外先進水平的差距，就需要尋找和認識差距，虛心學習，努力創新，不斷完善和自我升級，根據市場需求及時做好戰略調整，利于不敗之地。